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对话宏远商贸有限公司总裁,宏远上铖超市有限公司董事长江明勇 战略开道品质先行,近5000m旗舰店落定东坡印象水街

2020-06-19 09:50:53    眉山安家网     人物专访     来源:眉山安家网

前言:2016年11月5日,眉山本土零售商业巨头宏远商贸正式定购东坡印象水街近5000平米物业,旗下商超品牌宏远上铖超市正式签约入驻东坡印象水街。从繁华的小北街到人气外滩,再到如今的东坡岛,宏远商贸运筹帷幄二十年,目光如炬,向前跨越的每一步都引导着城市商圈的变革。宏远上铖超市作为宏远商贸的开路先锋,此次选择东坡岛,入驻四合院落式旅游商业风情水街项目——东坡印象水街,珠联璧合的背后究竟有着怎样的战略考量?强者相合,又将搅动怎样的商业巨浪?经过多番邀约,本期“眉山安家网访谈录”有幸采访到了宏远商贸有限公司总裁,宏远上铖超市有限公司董事长江明勇先生,听他深入浅出讲解宏远上铖超市与东坡印象水街的合作之道。

眉山安家网:江总您好,很荣幸您能接受本网的采访!

江明勇:你太客气了!(微笑,握手)

眉山安家网:宏远上铖超市在眉山众所周知,深受眉山人民的喜爱,作为眉山本土商超巨头,能否谈谈其背后的秘诀?

江明勇:秘诀谈不上,但成功并非偶然。宏远上铖超市创立于2012年12月,我们用四年的时间将便利连锁商店覆盖到了眉山两区四县,在乐山也顺利完成了20多家店的布点任务,下一步计划往更多的地级市发展。我们企业之所以能够在市场中生存下来,我认为有两个方面的原因。

首先源于我们宏远商贸沉淀二十多年的企业文化,使得宏远人具有独到的经营理念深耕市场。多年来我们坚持企业理念,强调自身标准,不断摸索和发展,让“宏远”成为了广大眉山市民为之亲近、认可的家乡品牌。

其次,我们在企业的运行过程中,非常注重质量二字。在我看来,质量永远是企业的立足之本,是贯穿企业运行的一根主线。如今的老百姓非常讲求性价比,商品价格是否合理?质量是否过关?服务是否舒适?购买是否值得?其实老百姓心中有杆明称,清楚得很。所以我们一直坚持以高性价比为原则,担起引导市场的责任,用合理的定价配备高品质的商品和服务。我们在亚马逊拥有一万多平方米的宏远上铖超市配送中心,专门负责当天生鲜品的采购和配送,我们争取用全力保证每个门店产品的新鲜度和品质,让每个老百姓都能将称心如意的商品买回家。为市民创造有品质的消费体验,是我们这么多年一直在做的事情。

眉山安家网:宏远上铖超市在选址方面,有什么标准和要求吗?

江明勇:随着社会的发展,现代人逐渐养成了就近消费的购物习惯,我们在对超市的布点上,主要以便捷为首要考量。一般来说,100—200平米的便利连锁店,是为了满足每个小区住户便利采购的需求,所以辐射半径为1—2公里;2000—3000平米的标准超市(以下称“标超”),覆盖的是一个商圈的消费群体,一般辐射半径为5公里。目前,我们的连锁便利店已经布点了100多家,基本覆盖了眉山大部分小区。标超在眉山也布点了多家,覆盖了宏远盖丽广场、金罗马广场等大型商圈。这样的战略布局部署,将我们的每个便利店与标超连成系统的点、线、面,辐射到眉山市场的方方面面。

除此之外,我们希望能够不断突破自己,在眉山打造一个更具宏远特色,更能代表宏远品质的优质项目,这个项目对选址、品质等方面要求都非常高,前期我们也考察了不少眉山的商业项目,经过不断地筛选与评估,终锁定在东坡印象水街。我们在东坡印象水街定购了近5000平米的物业,未来我们会将东坡印象水街店作为旗舰店进行打造,以高品质配合高品质,吸附大量东坡岛北面、东面以及岛上的居住人群。我们希望尽全力树立品牌新高度,同时与东坡印象水街一同助推东坡岛及新区的商业繁荣。

眉山安家网:未来旗舰店对于各方面品质的要求如此高,此前多家房地产商也对宏远进行了邀请,为何终选定东坡印象水街?江总能否讲讲此次选址入驻东坡印象水街,是基于怎样的考量?

江明勇:首先,东坡岛是眉山屈指可数的城市资源,湿地公园作为眉山城市的休闲会客厅,汇聚了大量的人气。作为政府斥巨资打造的重点项目,东坡岛上涵盖了大量的高端社区,拥有近6万的固定消费人群。除此之外,眉山作为一座休闲文化旅游名城,近年来吸引了大量游客的到访,东坡岛的建立,更是让旅游重心开始倾斜。2000亩湿地公园以及亚洲特大的音乐喷泉,用其独特的人文地理魅力,分流了大部分的游客,使得岛上游人如梭,成为眉山旅游的又一圣地。数据显示,东坡岛人流量日均数万人,2016年五一节假日更是迎来58万人次的观光游玩。如此庞大的人流量,配套的吃喝玩乐商业需求可想而知。所以我认为,从宏观角度来看,东坡岛潜力无限,是眉山未来的商业核心,是具有无限商机的优质地段,“向东再造一座城”是大势所趋,我们也要顺势而为。作为本土企业,我们向东坡岛布局是一个“因需”的必然结果。

其次,东坡印象水街项目位于东坡岛水街北部端头与湿地公园入口位置,是新区游人上岛的必经之地。经我们考察调研,整个项目东边是白虎滩小区与眉山仅有的五星级酒店——岷江东湖饭店,西边紧邻湿地公园。桥对面包含了诸如旭光小区、春天国际、领地凯旋国际社区、天盛长岛、湖滨1号、公园1号等在内的20多个高品质小区,辐射了近15万的高端消费群体。加之岷东新区大学城的兴起,使得项目本身拥有着非常广阔的市场前景。纵观新区商圈,居住人群与品质小区非常多,但商业却非常零散和匮乏,整个商圈没有一个大型的商业项目来服务周边消费群体,所以在我看来,是市场需要东坡印象水街项目,需要宏远上铖超市。

还有一点,其实早在今年年初我们就与东坡印象水街达成了合作意向,经过大半年双方的努力和对方案的不断优化,终于在11月5日完成了对东坡印象水街近5000平米物业的定购及正式的入驻签约。与以往常规的租赁不同,我们此次的定购是基于对东坡印象水街项目地理位置、四合院落式旅游商业风情水街项目理念、以及开发商诚信做市场的企业态度的高度认可。我们有理由相信,东坡印象水街的规划与理念使其拥有无可限量的未来,其商业价值和发展潜力是不可估量的,此次定购,是我们企业经过缜密的调研与考察后的慎重决定,我们看重东坡岛的市场,看重东坡印象水街,我们怀着强烈的信心,愿意与东坡印象水街联袂共启东坡岛的繁华盛世。

另外,我曾多次与东坡印象水街的总经理吴总交流,他们对品质的把控与我们企业“质量为本,服务至上”的经营理念不谋而合,如我之前所说,品质是贯穿企业生存的一条主线,我们与东坡印象水街的强强联手,势必会把品质进行到底并升华,共创东坡印象水街的商业繁荣,为眉山商业领域再添一股新的活力。

眉山安家网:请问江总,未来的宏远上铖超市东坡印象水街旗舰店会在哪些方面进行升级?

江明勇:经济学讲求“匹配”的原理,如我刚刚所说,东坡岛是眉山屈指可数的城市资源,是眉山炙手可热的品质高地。我们既然选择了东坡岛,选择了东坡印象水街,在店铺的配置与规划上当然会比老店略胜一筹。首先,我们面对的消费群体不再仅仅是附近的居住人群,还有大量前往眉山旅游的外地人群,所以未来我们会将此店作为旅游商业项目进行打造,体量上会进行适当的升级,风格上将结合东坡岛的人文底蕴,让新店具备强大的展示功能,我们将与东坡印象水街强强联手,努力打造东坡岛的靓丽名片,助推城市旅游业的发展。此外,未来的新店还会增加政府一直提及的“东坡味道”,包括了眉山各类名小吃、土特产,作为本土商超企业,我们愿担起先责,争取与政府携手,将眉山本土特色做大做强,更好地宣传与推动眉山城市的发展。

眉山安家网:非常感谢江总能够在百忙之中接受我们的采访,祝福您生活幸福,身体健康!也祝愿宏远上铖超市能够早日上市,再创新辉煌!

江明勇:谢谢!感谢广大市民对宏远上铖超市的一路支持与陪伴,也祝愿大家万事如意!阖家幸福!

(本专访时间:2016年11月)

东坡印象水街

商铺 商业

均价: 18000元/m²

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2017-01-21

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