对话东坡印象•水街项目总经理吴强

2020-06-19 09:21:58 眉山安家网人物专访来源：眉山安家网

住宅市场的颓势，激发了商业地产的投资热潮，各路人马携精兵强将而来，搅动楼市一江春水。"提袋式"商业的式微，促使后来者在投资模式、开发模式、经营模式上做出改变。此为时代大势，是挑战，也是契机。2014年某开发商以400多万一亩的地价拍得东坡岛地块，从而拉开了东坡岛开发建设的序幕，信禾房产伺机而动，隔年，以100多万一亩的价格将东坡印象水街地块揽入麾下，继而以东坡印象水街为载体，打造眉山最低密值滨水风情院落式街区商业。企业对于市场节点的把握之精准，让业内外人士为之叹服。然而，对于信禾房产总经理吴强而言，东坡印象水街绝非单是一个商业复合体，更是他想留给眉山这座千年古城的记忆之作、文化不世之品。

为了提前窥见东坡印象水街的真容，更为了早日一睹东坡印象水街掌门人吴强这位神秘客的真貌，经过多番辗转，本网终于采访到了吴总。

眉山安家网：吴总您好！很荣幸，能采访到您！

东坡印象水街掌门人吴强，儒商风范，一语道破传统商业命门。

吴强：太客气了！（握手）

眉山安家网：信禾房产首次进军商业地产，便选定东坡岛，请问吴总缘何对东坡岛情有独钟？又为何选址东坡印象地块？而您在市场的低潮期进入运营难度颇高的商业地产市场，又是基于怎样的考量？

丽江的精髓贵在体验，东坡印象水街让你不出眉山，便可得其中之妙。

吴强：关于商业选址，我一直崇拜的李嘉诚讲过一句："口岸，口岸，还是口岸！"从口岸来讲，东坡岛之于眉山就像浣花溪之于成都。我想请问：您有多久没去过小北街了？（笔者：估计好几个月了吧。）那您又有多久没去东坡岛了？（笔者：如果不是太忙，基本上每天都会去锻炼。）我也常常问身边的朋友，得到的回答都大同小异，我们或许几个月没有去小北街，但几乎不可能一周没有去过东坡岛。曾经的小北街号称眉山的华尔街，而今在电商的强势冲击下，人气急剧下滑。而同时，政府斥资百亿打造东坡岛：近2000亩的湿地公园，全亚洲最大的音乐喷泉，为眉山商业重心自然东移、东坡岛成为眉山市核心商圈奠定了坚实的基础。我们拿下东坡印象•水街，是顺势而为。

其次是进入时机。任何一个商人靠的是敏锐的商机洞察力。所谓危机，危机，其实危险和机会是并存的。就像股票一样，有一个买入的高低点。（笔者：但是据我所知，现在东坡岛上的住宅……）（吴总笑）我知道你想说什么，但是你想想，如果东坡岛上的住宅和岛外的住宅价格差不多的话，会是什么样的情形？我也知道你想问我什么，我可以明确的告诉你（笔者笑：吴总您太厉害了！）都知道东坡岛地理环境优越，东坡印象水街作为一个眉山独一无二的最低密值滨水院落式商业街区，如果销售价格比几年前的岛外商业还便宜，你觉得有没有购买的价值和升值的空间？（笔者笑：吴总您是不是暗示我们东坡印象水街的销售价格会很低？）我以及我们的团队始终坚持"智慧做事，真诚做人"的理念，至于价格……我现在可以肯定的告诉你，是绝对真诚的价格。（笔者以为可能是商业机密不便透露。）

至于东坡印象的选址，当然也是经过细致考察的。该地块位于东坡岛水街北部端头，通过颍滨桥与主城区相连，游人上岛势必经过这里。在拿地之初，我们就已经聘请了专业的市调公司对岛上每天的人流和周边区域进行了专业的数据统计和分析。旁边不仅有眉山唯一的五星级岷江东湖饭店，阳光1519以及白虎滩小区（笔者笑：那才是真正的百万富人区啊。）桥对面更有旭光小区、春天国际、领地凯旋国际社区、天盛长岛、湖滨1号、公园1号等20余个高品质小区，加之岷东新区大学城兴起，强大的市场需求你可想而知……

眉山安家网：贵公司举办的"眉山—丽江双城记"在朋友圈大肆刷屏，活动热度也使得东坡印象水街的度假属性深入人心。请问吴总，东坡印象为何选定丽江为参照蓝本？

吴总运筹帷幄，势必将东坡印象水街打造成眉山城市旅游新名片。

吴强：（点头微笑）我认同您所说的产品的"度假属性"，当然这并非单指传统意义上的跨地域式度假，眉山还有一个常常被忽视的度假市场——成都以及周边的周末度假。我想在座各位应该没有几个没去过丽江吧。丽江独特的人文魅力，留得住诗人，也留得住我等"俗人"。东坡印象水街建成后，你可以在这里体验到眉山独特的东坡文化，也能欣赏到江南园林的小桥流水，更能通过我们独有的精品客栈、muse酒吧等业态体验到丽江式的度假风情。

眉山安家网：东坡印象水街在规划建设招商运营全过程中，又将如何构思产品定位、业态布局，使项目与本地消费者产生高度黏连的呢？

吴强：可以这样说，我们进入房地产之初的理念就是为了跨越房地产。项目规划几乎都是2层高的四合院式商业，搭配江南园林式的景观设计，小桥流水、步移景异，就是为了提高整个项目的品质。（笔者：那我们的容积率到底是多少呢？）四合院式的建筑形态决定了我们的容积率只有0.6多一点。也是基于这样的思考，东坡印象水街项目聘请北京设计院进行项目设计。方案推翻重来不下几十次，修改调整不下百余次。

在业态布局方面，东坡印象水街将坚持以特色品牌为主，注重商业的品牌化。现今，眉州东坡、概念咖啡（笔者笑：我们都知道概念咖啡是贵公司旗下的一个产业）、太平洋院线、MUSE、宏远上铖超市等品牌商家已签订合同或正在合作细节洽谈中。我们公司将自持30%—40%的物业，并采用统一招商、统一管理、统一运营的模式，为眉山打造一个"来了就不想走"的文化旅游度假新去处。

眉山安家网：此外还有一个老生常谈的问题，近些年来，电商对实体经济的冲击不小，不知吴总对此有何破解之道？

吴强：不得不承认，中国能在短时间内成长为全球最大的在线购物市场，的确非常了不起。我想即便是商业地产霸主万达，也不能绕开电商话题。然而，再强大的电商，能让我们在网上就实现吃饭、美容等内容吗？据我所知，即便是在现代科技高度发达的日本，电商始终都是实体商业的手下败将，其关键便在于能触及客户内心的"体验感"。因此，从规划设计到建设运营，东坡印象水街一定会在吃喝玩乐等体验式商业上做足功夫。

眉山安家网：恕我直言，现今东坡岛上已规划有4个商业水街项目，岛外的商业地产也呈井喷之势，吴总如何看待各大开发商之间的竞争？

吴强：常有人形容眉山商业地产市场是"群雄逐鹿"，对此我并不认同，"杀敌一千，自伤八百"的时代早已过去，现如今商业地产早已不再是你死我活的博弈。眉山众多知名开发商都是我很好的朋友，我个人觉得我们的项目没有对手，因为所有的同行都是我们学习的榜样。

楼市并非真正的江湖，何必胶着于金戈铁马，再者，东坡岛够大，足以容百花齐放。东坡岛整体规划面积约为4000余亩，是政府重点打造的眉山人居高端名片。其中岛上商业用地仅300余亩，而且容积率超低。从政府投建的速度来看，未来三年内东坡岛的常驻消费人口可达15万人左右，加上外来观光客流的逐年递增，何愁东坡岛水街的整体繁荣。

眉山安家网：感谢吴总百忙之中接受本网的访问，预祝东坡印象•水街项目旗开得胜，步步精彩！