对话阳光置业副总经理王鹏铭

背景：作为本土地产的领头羊，阳光置业多盘齐发，多年霸榜眉山销冠王。2015年，阳光置业重兵布局东坡岛，以阳光1519（浣溪台、望江榭、临江邸）掀起眉山高端人居革命风暴，并以多种产品类型全覆盖人们的刚改需置业梦想。作为这样的一个深刻影响眉山城市发展、建设的房企，有着怎样的不为人知的故事？又有何种前瞻，应对当下的房地产下行环境？2016如何做出新的战略布局？演绎新的大盘风云？本期，搜房有约我们有幸邀请到了阳光置业的王总，听他聊聊阳光置业背后的那些事儿——

眉山安家网：王总，您好！感谢您百忙中接受采访。首先恭喜您，阳光2015年再获大捷，成功卫冕销冠王，2175套，7.2亿元，这个数据是您所预期的吗？是否留有遗憾？

数据说话，王总畅谈阳光1519项目勾画初衷与产品规划。

阳光1519将中国风的精髓融入到产品的每一个细节中。

王鹏铭：我们阳光置业2015年完成了27亿元的销售收入。也是你说起，我才知阳光置业卫冕2015销冠榜的事情，只是我们更关注的是我们自身的目标任务完成情况。其实，你说的7.2亿这个数据仅为东坡区销售成绩，对阳光置业而言这算是一个正常量。事实上，公司2015年所推产品已被市场完全消化，换言之，阳光产品即推即卖，几无存量。若公司有更多产品推入市场，这个数据势必上涨。当前，阳光置业岛外项目已悉数清盘，在售项目仅剩东坡岛上的阳光1519。市场航向与公司部署高度一致，自然没有遗憾之说。

眉山安家网：东坡岛是眉山的眼球，而阳光却独占了东坡岛71%的居住用地，这既是实力的见证，更是对一个企业百年建树与社会担当的考验。能否请王总谈谈阳光1519项目勾画的初衷及产品规划？

雄途伟略，阳光将用三年盘踞眉山半壁江山。

体验区实景呈现，建筑用材考究，意境悠远。

王鹏铭：严格意义上说，不是阳光拿下了东坡岛71%的居住用地，而是阳光将东坡岛能拿的住宅用地全部纳入麾下，正好71%。拿地之初，邓凝伟董事长便对眉山房地产市场结构、土地人文、商业价值等进行了全盘考量。精准锁定东坡岛为阳光置业高端产品的孵化器。原因有三：

一、城市化发展进程放缓，刚需群体下降已成必然之势，眉山置业者对居住品质的要求愈来愈高，改善型置业人群、终极置业人群将占据新增购房需求的绝大部分比例，而他们的置业意向大多集中在东坡岛。

二、众所周知，眉山除东坡岛外的土地资源并不稀缺，可以说是取之不尽。资源不具稀缺性，其结果就是无论楼盘以何种标准修建，都能马上被复制，甚或被超越，加之刚需溢价能力差，价值前景不容乐观。东坡岛的入市，可谓适逢其时，活水城心岛的自然构造，全川乃至全国都属罕见，这也为阳光置业的高端产品发展，提供了天然载体。

三、眉山人对东坡岛的情感，绝非一言可尽，并且其占据眉山城市中枢地位，哪怕再过几十年，这个地位依然难以被撼动。为此，邓凝伟董事长一早便确定了将东坡岛可购入土地全部拿下的想法和决心。

诚然，从阳光1519的产品规划上来讲，邓凝伟董事长也是从一开始便确定了要做前所未有的革新产品，力图给眉山人居带来颠覆性的梦想生活方式的改变。为此，特意遍访洲国，因循欧美大社区的健康配套模式，引入全能的高端运动生活配套，用50亩斥巨资打造，带给眉山一个超前的健康、时尚、活力的生活住区。

眉山安家网：阳光1519光购地就耗资近20亿元，在市场相对趋冷，部分中小房企难以为继的情况下，阳光如何看待资金链及保证资金链？

成竹在胸，踌躇满志。

东坡岛上，不可多得的纯粹中式岛居院落。

王鹏铭：对房地产公司而言，只要产品畅销，就不存在资金链问题。阳光置业能数年登首销冠之位，可见资金回笼情况十分顺畅。更何况，咱们阳光旗下项目的销售一向是追着预售证在走，以望江榭为例，项目还未封顶，房源已基本售罄，仅剩30余套。就公司运营状况而言，阳光置业2014年24亿销售收入（仅收入），纳税2亿；2015年27亿销售收入（仅收入），纳税2.63亿。然公司负债仅4亿，且没有一分民间融资，全川在建12盘也无一宗土地抵押，资产状况十分良好。企业实力强、产品销售情况好，资金回笼快，资金链问题则毫不担心。

眉山安家网：据小编所知，阳光已经布局泸州、峨眉山、南充、合江等多个城市。一方面想请王总谈谈其他城市阳光项目的战况；另一方面，面对全国经济大势，想请王总聊聊2016年阳光是继续攻城略地？还是收缩战线，以不变应万变。

王鹏铭：公司有10多个在建项目在齐头并进，包括眉山的阳光1519望江榭、阳光1519浣溪台、阳光1519临江邸、维多利亚、传世风景、世纪风景、天·天·向·上、领秀东方，峨眉的维多利亚A、B区，合江的凯悦帝景，南充的江山金岸，泸州的英伦城邦。阳光所到之处，若非销冠也定位居前三甲之列，在合江，阳光置业更是占据了50%以上的市场份额。

面对2016年全国经济形势的变化，邓凝伟董事长对公司2016年战略，根据市场环境走向，定了两套方案。进可攻退可守，若今年中国经济大势正向发展，则加大负债，积极拿地拓展；反之，则收缩战线，将负债降为零，保证航行轻松、安全。收放自如的战略定位，必然铸就出靠谱的产品，由此我们可以很自信肯定地说，消费者买阳光置业的项目，安全有保障。

对于未来，公司的目标是三年之内，占据眉山中心城区商品房销量的50%。以上数据并非主观臆测而来，而是有其数据背景支撑。现眉山库存量仅116万平方米，2016年即可全面消化，此后，房地产企业需再购入土地，上马新项目，才能产生竞争，而现如今能够或者愿意留在眉山市场，与阳光置业竞争的企业已经不多，本地楼市的框架已基本成型，之后便是添砖加瓦的后续工程，相信在市场的助推之下，我们的企业目标定能顺利实现。

眉山安家网：阳光置业在眉山已经是家喻户晓，所开发的楼盘也已经惠及到了数万人，按道理，众口难调，但阳光的品牌美誉度却一直很高，能否谈谈其中秘诀？

现代中式元素隐约可见，芳华自显。

王鹏铭：您过誉了，不讳言阳光前期的产品，未必能让业主百分百满意。首先房价这条标准线，便切断了尽善尽美的可能性。然而，消费者或有不满价格者，最终货比三家依然愿意选择阳光，关键因素在于产品不是价高而是性价比高。同等价位的同期产品中，阳光的竞争力之强是毋庸置疑的。

很多地产人都在议论，公司在阳光1519项目上转变非常大，完全不是原来的作风，这也是主客观因素造成的。首先，东坡岛于眉山人，于这座城市，于历史人文都太重要了，说它是这座城市的符号都毫不为过。因此，在开发过程中，我们匠心考究，生怕少一分精神，造成不可逆转的憾事，于是，我们的阳光1519最终以高端形式呈现，其标准与高度是奔着成为一个划时代的符号而去。众所周知，全东坡岛都是中式建筑，但是，阳光1519却要做到不落窠臼，真正将中式元素与中国风的精髓融入到产品的每一个细节中去，塑造出骨子里的中式岛居院居生活。为此，我们特地前往北京考察取经当代中式建筑范本——北京院子、北河沿甲柒拾柒号等，并活学活用于自身项目，缔造东坡岛上不可多得的建筑与园林皆为中式的纯粹中式岛居院落。

其次，阳光1519在每一个细节的打磨中都做到精细化，绝不玩虚的。哪怕是样板示范区的打造都尽善尽美，花巨资营建力求样板呈现即为以后交付的底线标准。真正做到所见即所得，我们承诺客户，当前已经呈现的体验区，即为阳光1519园林景观交付的底线标准。相信大家也明白，能白纸黑字言之确凿地给客户许下这样的承诺，没有实力与担当是万万不敢讲的。

再者，眉山城经过二十多年的升级换代，房地产市场刚性需求下降，改善性需求呈剧增趋势。房地产企业势必脱离"拿地—修房—卖钱"的陈旧盈利模式，更注重客户所获得的综合价值，更注重人性化居住需求的满足。在此背景下，阳光1519应运而生，给眉山人带来比向往更美好的生活，将健康、时尚、活力的生活方式传递给眉山市民，包括兼具美感和文化感的建筑产品，怡人的社区景观、丰盈的运动配套等。现50亩配套规划已出，将建设标准足球场、高尔夫练习场、儿童水上乐园、网球场、篮球馆、城市温泉、无边界泳池等，此外，占地十多亩的幼儿园也在规划当中，此为硬件设施。软件方面，社区不仅配置全智慧管理系统，家人式的物业服务体系；同时还率先引入生态灭蚊系统，解决岛居蚊虫多的客观问题，给业主提供更加舒适的岛居生活环境；除此以外，我们更将推行运动会员制度，聘请教练提供专业运动指导，定期举办青少年足球、篮球等各种联赛，让运动成为阳光1519业主生活的常态。

最后，我们可以看到，阳光1519的精细化打造已经成为每一个阳光人的信仰，在每一个环节中，精益求精的实例，实在不胜枚举。以体验区景观树木为例，每一株都有拍照存档，招标时，将要求投标方以此为底线标准严格执行。运输过程中，特选树种和胸径达到30公分的树木，一辆货车只能运送一株，以保证枝干不受破坏。只有对细节百般苛刻，才能圆满眉山人心中的阳光1519。现在我们正在打造售房部，这次售房部的园林景观就是按今后项目园林景观招标管理方式来运作的，届时大家可以来验证一下。

眉山安家网：阳光的产品一直销量很好，但业内盛传，阳光模式无法复制，除了超前的产品规划，过硬的产品质量及合理的社区环境，能否谈谈团队建设？

采访结束，王总与眉山安家网、安家网、眉山房产杂志小编合影。

王鹏铭： 阳光一直奉行扁平化管理模式，邓凝伟董事长兼任总经理，从副总开始便是执行层。整个团队以邓凝伟董事长为中心，指哪儿打哪儿，组织结构简明，团队作战力强大。然而制度是一方面，成败的关键在人，管理幅度加大，考验的是领导人的统筹力。熟悉邓凝伟董事长的人都了解，对他而言，工作是一个快乐的源泉，强化自身产品增加客户满意度是一种快乐；带领公司稳步发展，让阳光人有稳定收入，体面工作这也是一种快乐。制度可移植，建筑可模仿，您所说的不可复制，大抵是制度里的人，从决策面到执行面，每一位阳光人都是公司成功的重要因素。

眉山安家网：面对中央的去库存政策，结合眉山市场，能否谈谈您对2016年眉山楼市走势的看法？

王鹏铭：在我看来，眉山与其他城市比，房地产没有库存过大这个问题，中央的去库存政策，自然也与眉山市场不大相干。据眉山市房管局数据统计，2015年眉山住宅销售面积169万平方米，存量116万平方米，库存量甚至不够一年的消化量。与其它城市动辄四、五年的库存量相比，眉山市场相对健康许多。以房交会为例，参展商数量较以往也少了许多，原因是手中的房源所剩无几，能够自然消化，没有推销的必要。2016年眉山楼市成败的关键，在于前三个月的刺激期，面对500元全员购房补贴，如果市场受用，眉山房地产应该会出现供不应求的局面。

眉山安家网：猴年春节将至，给网友们做个寄语吧！

王鹏铭：我谨代表阳光置业全体成员，感谢眉山市民的一路相挺，祝福大家在新的一年身体健康，阖家幸福！同时，祝福眉山眉山安家网事业蓬勃发展，更上一层楼！

眉山安家网：再次感谢王总接受我们的采访，在这辞旧迎新之际，祝您和您的家人生活愉快，也祝愿阳光1519在2016年长戈所向，再创辉煌！

（本专访时间：2016年1月）