金府亮剑11年之大成 淬炼眉山“信仰"建筑新典范

【导语】

2013年下半年，眉山楼市进入分水岭。除有大星新盘入市外,从开发规模及开发品质两个方面,眉山还将迎来开发规模第一大盘及品质巅峰大盘。作为这两个阵营中的代之一,金府玉龙半岛以山地公园及全新的3D立体景观等多项景观集成问鼎眉山楼市巅峰。于是，一场关于楼市宜居与楼市信仰的话题成为行业论战的焦点，而一-场有关3D立体景观及内河半岛城邦的楼市头脑风暴也在酝酿中剑拔弩张。买房子，到底是一针见血，就产品论产品?还是以思想内涵为引导，一边筑房一边筑梦?相信更多人都会选择后者。为了更多的去了解这个思想大盘的初衷及运作内幕,搜房网经过多次围追堵截，终于采访到了金府房产营销策划经理王勐涛。

【特邀嘉宾】

王勐涛:金府房产营销策划经理

眉山市金府房地产开发有限公司策划部经理，国家注册房地产策划总监。

2000年毕业于成都，曾在4A广 告公司(广东省广告公司成都分公司)任职，参与托普集团www. chinese. com网站的全国推广工作;后接触房地产行业， 曾参与成都最早的三权分离大型综合商业体“汇发摩尔”(现天府广 场摩尔百货)、特色主题商业体“万里号”的广告推广工作，同时参与服务万科、置信等多家知名房产企业开发项目的广告推广和商业运营服务工作。2010年回到眉山，任职金府。

【访谈聚焦】

2013年下半年，眉山楼市进入分水岭。除有大量新盘入市外，从开发规模及开发品质两个方面，眉山还将迎来开发规模大盘及品质巅峰大盘。作为这两个阵营中的代之一， 金府•玉龙半岛以山地公园及全新的3D立体景观等多项景观集成问鼎眉山楼市巅峰。于是，一场关于楼市宜居与楼市信仰的话题成为行业论战的焦点，而一场有关3D立体景观及内河半岛城邦的楼市头脑风暴也在酝酿中剑拔弩张。买房子，到底是一针见血，就产品论产品？还是以思想内涵为引导，一边筑房一边筑梦？相信更多人都会选择后者。为了更多的去了解这个思想大盘的初衷及运作内幕，房天下经过多次围追堵截，终于采访到了金府地产营销策划经理王勐涛。

王勐涛，一个江南温婉的女子，端庄、贤淑，不施粉黛，强大的职业气场却给人以专业和干练。

厚积薄发，金府铸剑十一年锋从磨砺

——山地公园提挈，内河半岛相生，生态住宅正在进入主流视野

眉山安家网：王经理你好！众所周知，金府向来以踏实、稳健、短平快著称，为何这次会一口气拿下了玉龙半岛135亩的土地，进行“远途”开发？是策略？还是另有所图？

王勐涛：（略有所思）一个企业的发展、壮大有个过程，对项目的选择也是基于企业的战略发展需要，金府一直坚持“先做强、再做大，稳扎稳打，厚积薄发”的企业经营理念，通过11年的持续开发，金府已完全具备了大盘的开发实力及控盘能力，所以玉龙半岛是金府发展的一个必然，他是金府从精品化开发向精品规模化开发转变的重要里程碑。只是这个项目倾注了金府人太多的心血与梦想，同时也凝练了眉山人太多的需求与共鸣。所以我认为玉龙半岛应该是一个时代的产物，为流传而生，为改变生活模式和生活态度而生。

眉山安家网：玉龙半岛山地公园及山地高尔夫已经实景呈现，得到了社会各界的高度评价及一致认同。能否谈谈做山地公园的初衷？

王勐涛：（颔首微笑）这个问题曾多人问及，说明山地公园确实触动了人们的灵魂。针对这一问题我想从四个方面回答。

在金府11年的开发历程中，我们发现城市的高速发展给人们的生活方式带来了巨大的改变，以及在这个过程中出现的人与城市、人与自然的不和谐。我们深刻的意识到居住者购买的，并不是简单的钢筋水泥的空间，更重要的是为了购买一种居家环境、友邻关系、人文氛围和快乐健康舒适的生活方式，而这种生活方式的首要载体就是居住的环境。我们打造玉龙半岛就是想营造一个让人们向往的自然生态之地，带给人们放松心情、拥抱自然的情景感觉。从另一方面看，这也是企业对社会责任的一种体现，我觉得这符合金府多年的产品开发理念及企业经营之道。

第二、从项目本身来说，项目所处的地段优势，尊处眉州大道西段，是眉山建市以来的市政重点改造工程“两宋荣光”眉州大道的龙头位置，堪称眉山门户；地块踞守城市母亲河通惠河上游，上风上水。河流穿小区蜿蜒而过，形成天赋异禀的小区内河，将土地自然划分分成天然双半岛，得天独厚的自然资源成就了玉龙半岛的项目优势，既无可复制，亦无可超越。加之项目与145亩的苏洵公园隔街相望，一河两公园的尊崇生活已经成为玉龙半岛业主的家常生活主张。

第三、从房产营销思路来看，金府已经从早的概念营销、产品营销升级到了如今的大盘营销、品牌营销。我们更注重居住者的居住、感官体验。山地公园看似简单，却颇费心思。

金府在长期的开发中发现，社区造景的手法经过了两个时代的变迁，由初在一个平面的种树、栽草种花的1D景观进化为在平地造坡但道路在平面的2D景观，2D景观虽然通过造坡增加了景观的层次感和丰富感,满足了业主视觉上的感官，但却缺乏了身心的体验和感受。一个好的景观，一定不是呆板的人工雕琢，仅仅为了满足人们眼睛的欣赏，它应该是富有生命的自然形成，要让业主能融入其中，去体验、去感受，让业主的每次回家都像是一场美好的旅行，穿行其中，让疲惫的身心得到自然的释放，要让业主住在大自然中，天天与自然为伴，而不是单纯地住在小区中。在一次对中国十大豪宅的考察中，金府有了灵感，能否像这个山地别墅豪宅一样，把山地引入到平原，让道路随着山行起伏，让景随步移，人随景动，打造一个全新的3D景观时代？山地公园由此而生，金府将把这种造景手法移植到玉龙半岛社区内，园区内9米的高差，道路随坡行的流转，让人置身其中，如看3D大片，随时都会感觉山迎面扑来，或已路到尽头，却又忽地花明柳绿。这样的景观公园，即便全国知名的设计院有些怵手，很多设计院在与我们合作前期，都不赞成公司做山地公园，觉得这样做不仅前期投入成本高，主要的是设计及施工难度大。但公司董事长王忠却很坚持，因为他的目标就是把玉龙半岛打造成金府在眉山的传世之作。

第四、自山地公园实景呈现以来，人们都争相目睹，见者无不表示震撼。人们都惊艳于玉龙半岛的造景模式及绿化铺陈。觉得这是一种全新的视觉体验，让人们找到了那种对心灵对家的渴望。山地公园更是成为了眉山创园的园林景观示范参观点，这是对山地公园的认可和褒奖。 

眉山安家网：很多景观都是引诱人们入瓮的诱饵，前期展示很好，后期则可能因利益的趋势，而完全改变或缩小。如此优美的山地公园及山地高尔夫景观是景观吗？如何保证？

王勐涛：（微微欠身，自信地点点头）这个完全不需要担心。毕竟山地公园是玉龙半岛品质见证的一部分，失或缺都会成为金府公司的遗憾，何况这是金府在自有土地上斥巨资并倾注了大量的心血打造的，你说我们怎么会忍心拆除。在这里，我想说，玉龙半岛小区内的山地公园及山地高尔夫景观不仅不会少，还会有所增加和丰富，而未来的七大景观中庭在设计上则会将3D立体景观的变化多样和地形起伏更加充分的体现和表达，山地高尔夫景观在小区内也将得以更好的呈现，通过景观与建筑的合理规划，保证小区内户户观景，户户可享中庭，我想这也是对业主的保证。 

善作善成，金府亮剑眉山楼市山雨欲来

——差异化立市，抢占高端，占尽一城领袖风光

眉山安家网：景观先行，眉山早就有之。王经理能否就产品的差异化谈谈玉龙半岛自身的产品优势？

王勐涛：金府11年一直坚持专注高品质做中高端产品，持续创新，不随波逐流。我们始终坚信，做大不如做强，做强不如做精，做精不如做久。

正是基于这种企业理念，我们充分利用玉龙半岛项目位于两宋荣光大道西段，临近轻轨站的地理位置优势，同时拥有一河双公园的自然景观资源，通过点式规划布局，将项目地块周边无遮挡物的先天优势展露无遗。不仅确保了社区的通透性、居住的舒适度，景观视野的化。还能实现户户采光、通风，户户观中庭豪景。

在项目的景观打造上，金府创新地将山地别墅的造景手法引入园区，可以说山地立体景观公园的面世打破了人们对社区景观的固有看法，从平面到立体，业主们在回家的过程中实现了平面生活到立体生活的转变。每一次回家都是一次穿梭在风景中的旅行；让业主们真正可观、可听、可触、可感、可染。

在项目的户型设计上金府更是匠心独具，50—170㎡的户型区间，涵盖了滨河五层洋房、阔景楼中楼、总统套房、河畔别墅和百变华宅。多元化的产品配置，能在充分满足刚需购房者和高端定制购房群体需求的同时，主攻中高端换房群体，并适时推出了性价比非常高的舒居户型，让不同的群体都能在理想的环境中找到适合自己的房子。

此外，金府物业在眉山已经家喻户晓，我想这也是玉龙半岛景观优势及产品优势之外的另一大优势。金服物业是眉山成立早的物业公司之一，也是眉山美誉度的物业公司之一。金府物管长期坚持在安全、贴心的服务基础上，为业主搭建高品质的生活平台，构建高品位的生活圈层，通过长期不懈的努力，金府的物管服务得到了业主和社会的认可和褒奖。

这样的成果一方面得益于物业服务人员的专业及敬业，另一方面也看得出金府人的勤恳与对人对事的认真与执着。相信，有了这样的物业公司，业主的安全及生活空间才更有保障。

眉山安家网：小户型针对的目标群体多为刚需人群，玉龙半岛的产品区间也涵盖了这部分人，王经理能否就刚需族群的生活需要及生活配套谈谈玉龙半岛的配套配给？ 

王勐涛：我们是追随城市规划的发展方向辚辚而来，在初的选址上我们就充分考虑了业主的生活便利及生活需要。眉山城市“北拓东进”，“融入成都，同城发展”，以眉州大道为核心的城北片区，将成为眉山具发展、增值潜力的黄金地段。项目位于投资数十亿的城市黄金龙脉——两宋荣光大道眉州大道西段，向南距离四站合一城际轻轨站点仅400米路程，向西1车程即达成乐高速出、入站口，向东与老城区无缝对接，交通纵贯全城，向北无限拓展空间。紧邻项目东侧的A-2地块，政府规划高端商业综合体用地，配备150米城市标志性商业建筑、4万平米高端综合大型商业体、占地4亩的超市型城市集中农贸市场，该地块将于今年底拆迁。项目对面苏洵公园内眉山首席文化主题商业体“九巷十坊”、集中商业体“滨海人家”已开工建设。除了大配套，项目内部配备有私家幼儿园、五星级私家会所、下沉式峡谷景观泳池、室内恒温泳池、器械健身房、咖啡吧、红酒、雪茄吧、标准篮球场、羽毛球场、山地健身跑道、儿童乐园、老年活动中心和社区服务性商业。山地公园临眉州大道一侧配套100米高的标志性建筑，建筑面积达2.8万平米的高端综合商业体，集商贸、休闲、办公、酒店式公寓于一体。居住不是生活的全部，拥有全城的配套和未来无限的发展空间才能带给居住者完美的生活方式。

以道御术，金府运剑大爱无疆纳百川

——玄妙不可解，先做强再做大，实现新跨越

眉山安家网：金府如此高端定位，必是有备而来。但面对刚需及多次置业者两种不同的置业群体，如何平衡高品质大盘与总价之间的关系呢？

王勐涛：针对这个问题，在此我想说个小插曲。在08年金融危机爆发的时候，整个眉山城区无一新开发、新动工的项目，但金府在这个时候却投入到了金府丽景2期的全面建设中，也取得了一个非常好的成绩。我想说这一举动并不是说金府胆大妄为、标新立异，而是在长期的发展历程中，不以盈利为目的超越经商观的理念在长久和全面的市场竞争中形成了金府独特的企业文化和竞争优势。我相信在合理利润下，为长久持续的发展踏实做好房就一定能得到市民和市场的认可。

作为一家本土的品牌实力地产开发企业，金府已经走过了11年的发展历程。在这11年中，我们始终秉承不以赚钱为企业发展的目的。我们没有一切从利益出发，而是充分考虑客户和社会的需求，在产品的打造上以给客户入住后的长期体验为宗旨，并不以实现销售为终目的。我们更看重的是这样一个厚积薄发的沉淀过程，为企业长久发展积淀品牌。为此我们觉得好环境、好产品不应该是某一个族群的专属，而应该是共享共建。所以在户型的研发上，我们更注重面积的延伸及功能的齐全，并将总价进行合理控制，以确保刚需族群的需求得以保证；同时对舒居产品，我们注重独立空间的打造及个性空间的突出，只为多个族群在玉龙半岛都能够和谐共生。 

眉山安家网：据确切消息，眉山下半年将会有30多个新项目入市，玉龙半岛为何会不惧“群雄”，在此时入市？能否谈谈用意何在？

王勐涛：众观眉山楼市，现阶段，老城区已经饱和没有合适的土地拍卖；岷江大道经过今年一役，也没有什么房源可选了；而东坡岛开发周期过长，且成本也高，待房源出来房价必高。眉山的发展方向是向北，作为未来高端居住聚集地，眉州大道片区必将成为热点及重心。所以我们在此时发力，是顺天时，占地利，应人和。至于下半年有30多个新盘入市一说，我们也有所耳闻，这是一个好事，有竞争才有进步，有竞争才有创新，金府相信，只要用心做好每一个产品，坚持企业独特的文化秉承，培养企业卓越的团队，就一定能形成独特的竞争优势，在市场中立于不败之地。

2013年，玉龙半岛锋芒亮剑，是金府发展11年的里程碑。从玉龙半岛开始我们将从以质为基础开发转变为规模化、品牌开发。先做强再做大，厚积薄发；质为先、量为后，实现新的跨越。

本专访时间：2013年11月